Commerce international: comment exporter en Afrique de l’Ouest
Benoîte Labrosse|Publié le 08 février 2019
Une vue aérienne de la ville de Dakar, au Sénégal. (Photo: 123rf.com)
En Afrique de l’Ouest, le monde des affaires repose avant tout sur les réseaux. «Si tu ne connais personne, les démarches [pour percer un marché] ne seront pas impossibles, mais ça va prendre beaucoup plus de temps que si tu as déjà des contacts sur place», assure Pénélope Roy-Dubé, directrice des opérations de La Maison des PME, située à Dakar, au Sénégal.
L’organisation propose aux sociétés étrangères de profiter du réseau établi depuis près de 25 ans dans cette région par son pdg, Michel Dubé, Québécois d’origine.
«Nous accompagnons les entreprises dans tout ce qu’elles peuvent avoir besoin pour être en confiance et se développer: études de marché, organisation de missions commerciales, présentation de partenaires, représentation commerciale, domiciliation, location de bureaux à Dakar… Nous avons même une petite chambre pour ceux dont c’est la première fois en Afrique, énumère Mme Roy-Dubé. Nous permettons aux PME de venir tester le marché sans investir à 100% avant de connaître les possibilités de résultats.»
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Depuis quatre ans, l’entreprise a réalisé des mandats touchant le secteur minier, l’agriculture, la pharmacologie, les énergies renouvelables et les télécommunications, pour une clientèle «au moins 70% québécoise». Son équipe travaille en étroite collaboration avec différentes institutions, dont Export Québec, les organismes régionaux de promotion des exportations (ORPEX) et l’ambassade du Canada au Sénégal.
La gamme de services varie selon les besoins des clients, mais dans tous les cas, plus ceux-ci s’impliquent dans le processus, plus les démarches de La Maison ont de chances donner des résultats positifs. «Le Sénégal est un pays accueillant et un cadre agréable où travailler, même si ça ne vient pas sans ses difficultés», conclut sa directrice en riant.
