L’approche du Vendredi fou peut-elle fonctionner pour mon entreprise?
Antoine Gagné|Publié à 14h00 | Mis à jour à 14h26
Si vous vendez directement aux consommateurs ou si vous vendez à des entreprises; participez au Vendredi fou. Si vous ne pouvez pas participer au Vendredi fou; utilisez l'événement pour faire de belles économies! (Photo: Adobe Stock)
EXPERT INVITÉ. Le Vendredi fou est à nos portes… Et 2025 aussi!
Habituellement en fin d’année, les chefs d’entreprises vont tout faire pour atteindre leurs objectifs fixés en janvier.
Les questions maintenant sont les suivantes:
- Est-ce que je peux utiliser le phénomène du Vendredi fou pour atteindre mes quotas de vente?
Ou est-ce que ça s’applique uniquement à un certain type d’entreprise?
Je décortique le tout pour vous aujourd’hui!
Tout commence à Philadelphie en 1950
Avant de savoir si c’est bon ou non pour votre entreprise, analysons ensemble la genèse de ce phénomène.
Dans les années 1950 à Philadelphie, la police locale donnait un nom à l’avalanche de consommateurs qui envahissaient les magasins de grande surface.
Juste après les festivités de l’Action de grâce américaine, le citoyen philadelphien s’empressait de commencer ses achats pour le temps des fêtes.
Et ça faisait du bien aux commerçants, car rapidement leurs profits passaient du rouge… au noir!
Essentiellement, ils commençaient à faire de l’argent après une année difficile.
Après Philadelphie, c’est au tour du reste des États-Unis d’embrasser ce phénomène.
Les médias se faisaient même un plaisir fou de présenter des clichés de centaines de familles faisant la queue devant un centre commercial.
Et tranquillement, cet événement local est devenu une tradition nationale.
Et finalement internationale…
Le Canada est tanné de perdre des clients
Tannés de voir les consommateurs canadiens franchir les douanes à la fin novembre, les commerçants canadiens ont commencé en 2008 à emboîter le pas.
La crise économique de l’époque présentait une tempête parfaite afin de présenter des rabais agressifs.
Les commerçants jouent donc le jeu et les clients canadiens embarquent.
Ils embarquent tellement qu’en 2023, c’est près de 38 milliards de dollars de transactions qui ont été générés pendant le weekend du Vendredi fou.
Que ça!
L’effervescence est tellement au rendez-vous que plus les années passent, plus les soldes du Vendredi fou commencent tôt.
Il y a quelques années, on parlait de la semaine du Vendredi fou, qui s’est par la suite transformée en mois.
En 2024, c’est littéralement au début octobre que l’événement se met en marche!
La montée en flèche du B2B
Les chiffres sont sortis et en 2024, le consommateur canadien va dépenser en moyenne 1500$ pour ses achats de Noël.
Chaque entreprise de biens de consommation va donc tout faire pour aller chercher des parts de gâteau de ce budget temps des fêtes.
Mais qu’en est-il maintenant pour les organisations vendant à des organisations?
La réponse est simple; vous pouvez tirer votre épingle du jeu.
Spécifiquement si vous opérez dans ces différentes catégories;
- Logiciel de services (SAAS)
- Mobilier pour bureau
- Fournisseurs de matériels informatiques
- Fournisseurs de télécommunications
…et plusieurs autres catégories.
Vous pouvez augmenter considérablement vos ventes dans cette période, c’est indéniable.
Mais vous pouvez également réduire vos dépenses…
Comment réduire ses coûts pendant le Vendredi fou
Ça peut paraître contre-intuitif, mais on peut également aborder cette période avec une vision d’efficacité opérationnelle.
Car si les entreprises offrent des rabais sur leurs services, n’est-il pas primordial d’en profiter?
Chaque année dans mon entreprise, je demande à mes collègues à l’interne de faire la liste de l’entièreté de nos logiciels de service.
Subséquemment, on contacte ces mêmes entreprises en leur posant la question; offrez-vous des promotions pour le Vendredi fou?
Plus de 50% d’entre elles le font et l’offrent même si nous sommes déjà un client existant.
Souvent, ces promotions sont sujettes à une entente annuelle (ce qui est parfait pour nous, sachant qu’on utilise déjà le service)!
On accepte donc le renouvellement du logiciel avec un rabais variant de 20% à 50% du prix de base.
Seulement avec quelques courriels envoyés, on arrive à économiser plusieurs dizaines de milliers de dollars à l’année!
Bien terminer l’année
Si vous vendez directement aux consommateurs; participez au Vendredi fou.
Si vous vendez à des entreprises; participez au Vendredi fou.
Si vous ne pouvez pas participer au Vendredi fou; utilisez l’événement pour faire de belles économies.
Dans tous les cas, ce phénomène vous aidera à bien terminer l’année!
